三国第一谋士荀彧：说话让人爱听，是一种智慧

东汉末年，天下分崩，九州幅裂，各路军阀，混战不断。那是一个“千里无鸡鸣，白骨露于野”的大动乱时代。

而正所谓时势造英雄，在那样的一个混乱时代背景下，先后涌现出了一大批的军事家、政治家、谋略家。其中最有名的，莫过于神机妙算的诸葛亮。

一提到他，我们立刻就能想到《隆中对》、《出师表》这样流传千古的文章，立刻就能想到六出祁山、七擒孟获的伟大壮举。

可是，还有一个人在那个时代也同样闪耀，那就是曹操身边五大谋士之一的荀彧。

荀彧，字文若，颍川人，在今许昌。父亲荀绲，官至济南相，叔父荀爽，董卓时期，官至司空。

荀彧年少时，南阳何颙曾评价他：“王佐之才也。”后来荀彧弃袁绍投曹操，曹操同样大悦道：“吾之子房也。”子房，就是当初辅佐刘邦的张良，可见曹操对荀彧是多么看重。

其实，荀彧不但自身的谋略高，而且他的说话之道，同样令人佩服。下面，我从一则故事上，给大家分析一下。

公元194年，陈宫、张邈叛迎吕布，致使兖州只剩鄄城、范县、东阿三城。后适逢徐州陶谦病故，于是曹操欲决定攻打徐州。当时缘由，是因为陶谦先杀了曹操的父亲曹嵩，所以曹操一直决心想报仇雪恨。

而荀彧当时为了顾全大局挺身而出，以一番非常智慧的谏言，最终使曹操放弃了攻打徐州的念头。那么，荀彧是如何说话，使曹操能放下杀父之仇而改变主意呢？

首先，引经据典，进行类比。

荀彧先说：“昔高祖保关中，光祖据河内，皆深根固本以至天下，进足以胜敌，退足以坚守，故虽有困败而终济大业。”首先，成功人士的例子出来了。

接着荀彧再夸：“将军本以兖州首事，平东山之难，百姓无不归心悦服。”这句话出来，曹操一定高兴。你看，都是我曹操的功绩。

然后再说观点：“河、济，天下之要地，今虽残坏，犹易自保，是亦将军之关中、河内也，不可以不先定。”

你说，曹操现在能说不吗？荀彧把曹操比作汉武帝、光武帝，曹操能不愿意吗？最主要，刚刚还夸了曹操有能力。

其次，规划方案，画出大饼。

荀彧说完观点后，接着又继续说方案：“今以破李封、薛兰，若分兵东击陈宫，宫必不敢西顾，以其间勒兵收熟麦，约食畜谷，一举而不可破也。破布，然后南结扬州，共讨袁术，以临淮、泗。”

你看，荀彧先前连夸带比做铺垫，把曹操身份无线抬高，现在再给曹操说出具体方案，给曹操勾勒出一幅马上就能成功的愿景，这样两者结合，曹操能不心动吗？曹操能拒绝成功的诱惑吗？

不过，荀彧为了防止曹操再反悔，又接着给曹操头上激了一把火。

最后，说明利弊，一锤定音。

荀彧最后说：“若舍布而东，多留兵则不足用，少留兵则民皆保城，不得樵采。布乘虚寇暴，民心益危，唯鄄城、范、卫可全，其馀非己之有，是无兖州也。若徐州不定，将军当安所归乎？且陶谦虽死，徐州未易亡也。彼惩往年之败，将惧而结亲，相为表里。今东方皆以收麦，必坚壁清野以待将军，将军攻之不拔，略之无获，不出十日，则十万之众未战而自困耳。前讨徐州，威罚实行，其子弟念父兄之耻，必人自为守，无降心，就能破之，尚不可有也。”

上面这段话有些长，简单来说就是，曹公你如果不听我的，非得按照你自己的想法干，那么迎接你的就是怎样怎样失败场景，曹公你能接受吗？

曹操这心里肯定不能接受啊，刚才还即将走上人生巅峰的感觉呢，现在要突然变成一无所有，这搁谁心里都不舒服啊。于是最后，曹操放弃了攻打徐州的决定。

古人有云：“杀父之仇，不共戴天。”更何况是曹操这样一个杀伐果断的枭雄，面对父仇，更是心狠手辣。据《三国志》记载，曹操第一次攻打陶谦时，所过多屠戮。

而当时陈宫、张邈之所以叛迎吕布，其实很大一部分原因就是曹操杀戮过多。不然整个兖州也不至于叛的只剩三城。

可在这样一个局面下，荀彧依然能够说服曹操，使之改变主意，可见荀彧个人的说服力，是多么强。

而荀彧后来，亦是凭借着自身的谋略和会说话的智慧，不断帮助曹操平定战乱，建功立业，同时自己也时常被委以重任，留下了千古的美名。即便称他为三国第一谋士，也毫不夸张。

而我们为人处世，总免不了与人沟通，少不了和人交流，所以懂得说话的智慧，至关重要。

爱说话是一种本能，会说话是一种本事，而说出来的话能让人爱听，则是一种智慧。

既然如此，我们不妨学一学荀彧，学一学他老人家说话的思路和智慧，以至让我们说出来的话，别人爱听